产品设计让人惊喜，企业就有了定价权 

工业设计：4＋3=12（样本·观察经济一线）

人民日报记者  熊 建  罗艾桦

制图：蔡华伟

　　廖志文爱喝茶，但常感不便。“用速热水壶烧开一壶水要等好几分钟，而且有时并不需要一次用完，剩下的放凉了想喝还得加热。”他说。

　　作为六维空间设计咨询有限公司的设计顾问，廖志文设计了一款新式速热水壶，每次只烧开200毫升，等候时间大大缩短。

　　看似简单的设计创造出的价值令人惊讶。“当时市面上传统的热水壶出厂价20多块，我们产品的出厂价是300块左右，市场零售价可以卖到上千块，创造了巨大的利润空间。”廖志文说，“这是研究人们的用水习惯和需求后做出的结构改良，工作原理、加热方式没有改变。”

　　女性内衣消毒机、集收音机与照明功能于一体的拐杖、旋压式农村洗衣机……在佛山市顺德区北滘镇的广东工业设计城，“点石成金”的工业设计故事还有很多。

　　“世界上很多事情不一定赢在起跑线，往往胜在转折点。”广东工业设计城发展有限公司总经理邵继民说，中国制造正处于转型升级的转折点上。

　　每投入1元给工业设计，可拉动102.5元的销售额增长

　　邵继民刚从台湾回来。他发现台湾的很多商场不叫商场，叫文创商店，以创新和品质来提升顾客的购物欲望。“台湾的创业园里，有的商店所卖货品的价值已经超过了101大厦卖奢侈品的价值。”他说。

　　广东制造业经历过野蛮生长的阶段，面对饥渴的市场，企业只要开足马力，订单和钞票就滚滚而来。随着卖方市场变为买方市场，如果产品不能脱颖而出，企业就会丧失定价权。

　　“中国制造长期依赖的国际市场大幅萎缩，传统产业再按原来的路子走不可持续了。”北滘镇前党委书记徐国元说，“经过30年改革开放，顺德基本上用掉了全部的工业用地，后来者无地可用。”

　　2007年，北滘镇的工业产值已近千亿元，面对发展瓶颈，必须找到一种跟庞大的制造业相对接、相匹配的发展路径。时势选择了工业设计。

　　工业设计企业属于轻资产的生产性服务业，产出惊人。廖志文早年的一则设计案例已经列入教科书：面包机出口价4美元，煮蛋器3美元，对西方家庭厨房设备进行充分考察后，通过工业设计把这两种功能合成在一台设备中，原理没有改进，成本没有增加，出口价格立马升为12美元。

　　“按照我们的测算，在工业设计上每投入1元，可拉动102.5元的销售额增长。”邵继民说，广东工业设计城成立5年来，拥有100多家设计公司，1000多名设计师，年设计成果数以万计。

　　工业设计架起生产和研发的桥梁，日渐成为企业核心竞争力

　　“很多人以为，工业设计就是设计产品的外观。其实，在产业链中，工业设计起到非常关键的作用。”徐国元说，研发好像是河的一个岸，生产在对岸，工业设计架了一座桥梁，起到整合的作用，给生产做了解决方案，实现了研发的可行性。

　　廖志文说：“设计师并不仅仅做产品外观设计，他需要综合运用科学技术、宗教文化风俗、工艺材料等知识，解决需求问题，改变生活。”

　　“我们是把现有的技术进行整合。”宏翼工业设计（顺德）有限公司总经理卢刚亮说，比如，用花盆种植物，长到一定程度，根系发达了，需要换个更大的盆，换掉的盆往往扔掉，一方面造成浪费，一方面植物在换盆过程中容易受损。于是他使用一种高聚合材料设计出一款具有张性的花盆，会随着植物的生长而变大。

　　对卢刚亮来说，生活的不便就是新的需求，就会产生新的产品。“通过设计出独一无二、超越消费者期待的产品，企业就有了定价权。”他说，比如可扩张的花盆，可以实现100%的利润。

　　在业内人士看来，工业设计就像变魔法，能把灰姑娘般的工业产品变成白富美。广东工业设计协会的数据显示，受调查企业利润的40%来自工业设计。

　　发达国家对工业设计的投入和重视程度很高，比如韩国产业资源部的直属机构韩国设计振兴院，负责韩国设计产业发展的战略、政策、培训、推广等工作。对跨国公司而言，设计能力已经成为重要资本和核心竞争力，三星公司拥有1500多名设计师，LG的设计师超过1000人。   

　　设计产业的发展不能仅凭企业努力，需要政府出手

　　中国经济转型对工业设计的需求很大。比如，以顺德为圆心的一小时经济圈内有2万家企业，2万亿元的工业产值，要想从微笑曲线的谷底走出，需要工业设计来支撑。

　　“难以想象，好几亿产值的企业，工程师都是生产工程师，没有研发工程师。”顺德区研究生教育发展中心主任徐旭雁说。

　　事实上，美的、格兰仕、东菱等较大的企业都新建或优化了工业设计部门。但设计产业的发展仅凭几家大公司孤军奋战，不成气候，而中小企业又不具备设计能力。市场之手解决不了的需求，政府不能袖手旁观。于是，广东工业设计城应运而生，“政府投资建立、购买服务，由专业团队负责招商、运营。”徐国元说。

　　广东工业设计城的便利性，让广东翼联合设计策划有限公司董事长董少杰“产生了一种依恋的感觉”。“设计企业原来靠业务员挨家企业去拉活儿，人家可能理都不理。而设计城组织我们去和产业集群谈，避免了设计企业单打独斗、敲门找订单的状况。”他说。

　　据邵继民介绍，现在设计企业40%左右的订单都是制造企业通过设计城这个平台找上门的。

　　此外，让董少杰“依恋”的还有设计城的实验大楼，里面集聚了瑞典NCS色彩机构、德国测试数据采集实验室、3D打印实验机构等，这样设计师不再纸上谈兵，而是有更多的平台、实验器具来检测产品。

　　从系统上看，广东工业设计城搭建了六大服务平台，在市场交易、金融贷款、教育培训、知识产权保护、共性技术、品牌推广等方面做足服务工作。“工业园的企业有厂房、有机器，想搬走不是那么容易。而如果工业设计园区做得不好，设计师一夜间一部车就走了。”邵继民说。