产经锋言：名字是梯子

2004年11月20日　　来源：今晚报

 
　　国外的一位营销大师在他的新作中写到：名字就是把品牌通往顾客心中的梯子。在定位时代，你首要研究的营销决策就是给产品起什么名字。

　　起名字就像开赛车一样，要想取胜，就得抓住机会，你得选择那些近乎通用但又不十分通用的名字。如果你一时偏离赛道，进入了通用名称地带，那就随它去了。没有一个赛车世界冠军在最后取得胜利之前不偏离几回赛道的。不要回头求助于历史，过去管用的东西，现在或将来未必也能管用。在过去，产品种类少，信息传播也窄，名字不像现在那么重要。

　　到如今，用懒办法起一个毫无意义的名字是件令人遗憾的事情。你必须起一个能告诉你的顾客该产品主要特色的名字。但是许多人对此反应不大，也不了解掌握时机的重要性。第一个以新产品或新理念进入人们头脑的公司很容易出名。如可口可乐是第一家以可乐类饮料出名的公司，柯达是第一个以低价胶卷出名的公司，施乐则是第一个以普通纸复印机出名的公司。

　　看一下记者所作的“调查报告”，你可能在笑，苦涩而又无奈。我们在用大把的时间干什么？我们都很忙，忙到没有“一丝一毫”认真思考的时间，许多时机匆匆而过，不愿回头。事实在惩罚我们——中国社科院知识产权研究中心周林博士指出，一般建筑设计的费用占工程总造价的3％至4％，抄袭别人的建筑作品的目的就是为了减少建筑设计费用，谋取更大利润，这样做不仅会造成城市景观与城市格局的千篇一律，还会影响到社会发展和公众利益。整天周旋在其他事情里，筋疲力尽，你有多少时间在关注楼盘的创新。冷酷无情的市场，不会一再给你喘息的机会。